Strategia marketingowa B2B, którą od razu da się wdrożyć
Budujemy strategię razem z Wami i od pierwszego dnia planujemy, jak ją wdrożyć. Sprawdzamy ją w rozmowach sprzedażowych, nie na papierze.
Marketing generuje koszty, ale nie buduje pipeline’u sprzedażowego.
Wprowadzamy nową usługę lub wchodzimy na nowy rynek.
Brakuje planu: do kogo mówić, jakim komunikatem i w jakiej kolejności uruchamiać kanały, zanim pojawią się pierwsze zapytania.
Wzrost opiera się na poleceniach i przypadkowych kontaktach.
Sprzedaż nie ma przewidywalnego źródła nowych klientów, a kolejne kanały uruchamiane są bez hipotezy i sposobu pomiaru.
Oferta nie wyróżnia się w oczach komitetu zakupowego.
Komunikaty powielają schematy z branży, więc dostawcy porównywani są głównie po cenie.
Marketing i sprzedaż oceniają leady inną miarą.
Bez wspólnej definicji dobrego klienta marketing raportuje liczbę leadów, a handlowcy uznają je za słabe.
Strategia zaprojektowana pod natychmiastowe wdrożenie.
Projektując strategię, od początku myślimy o jej wdrożeniu. Opisy person i propozycja wartości zawierają szczegóły potrzebne do przygotowania reklam, treści i wiadomości w każdym kanale.
Skąd zaczynamy?
Zaczynamy od sprawdzenia, co dziś przynosi Wam klientów i ile to kosztuje. Analizujemy dotychczasowe działania, źródła leadów i konwersję z leada do szansy sprzedażowej, korzystając z danych z CRM, kampanii i analityki, do których macie dostęp. Zbieramy też wnioski handlowców o tym, które rozmowy kończą się sprzedażą. Dzięki temu strategia opiera się na faktach o Waszej firmie, a nie na ogólnych założeniach. Jeśli dotąd rośliście głównie z poleceń, wskazujemy, jaki kanał warto przetestować najpierw.
- Źródła leadów i koszt pozyskania każdego z nich
- Konwersja z leada do szansy sprzedażowej
- Działania do zachowania, zmiany lub zakończenia
Do kogo mówimy?
Dzielimy rynek na segmenty według wielkości firmy, branży i potencjału, a następnie opisujemy ICP, czyli profil idealnego klienta. W każdym segmencie mapujemy komitet zakupowy: kto decyduje, kto rekomenduje, kto blokuje i czego się obawia. Opis jest na tyle szczegółowy, by na jego podstawie przygotować reklamę i wiadomość do konkretnej osoby. Sprawdzamy też, jak wygląda proces zakupowy w danym segmencie i ile osób bierze w nim udział. Dzięki temu budżet trafia do firm, które mają realną szansę kupić.
- Segmenty firm i ich priorytety
- ICP, czyli profil idealnego klienta
- Role w komitecie zakupowym i ich obawy
Dlaczego klient ma wybrać właśnie Was?
Ustalamy, komu pomagacie, jaki problem rozwiązujecie i co Was wyróżnia. Analizujemy komunikaty konkurentów, czyli strony, oferty i argumenty, żeby znaleźć miejsce, którego nikt nie zajmuje. Na tej podstawie powstaje propozycja wartości, czyli jedno uzasadnienie wyboru, które klient rozumie w kilka sekund. Następnie przekładamy ją na komunikaty dla każdej persony i etapu decyzji. Dobieramy dowody i ofertę, która prowadzi do rozmowy z handlowcem, a nie tylko do pobrania materiału.
- Propozycja wartości i dowody
- Luka w komunikacji konkurencji
- Komunikaty dla person i etapów decyzji
Gdzie docieramy do klienta?
Dobieramy kanały według tego, gdzie Wasi klienci szukają dostawców i jak długo trwa ich decyzja. Dla każdego kanału określamy rolę: budowanie rozpoznawalności, podtrzymanie zainteresowania albo prowadzenie do rozmowy. Przygotowujemy osobne wytyczne dla kampanii płatnych, outboundu i treści. Zawierają one grupy odbiorców, komunikaty i oferty, więc zespół lub agencja może je wdrożyć bez zgadywania. Planujemy też, jak kanały się uzupełniają, tak by zainteresowanie zbudowane w reklamach i treściach wykorzystać w rozmowie.
- Rola każdego kanału
- Wytyczne dla kampanii płatnych, outboundu i treści
- Zasady współpracy kanałów
Co robimy najpierw i po czym poznamy efekt?
Ustalamy mierzalne cele marketingowe powiązane z celami biznesowymi firmy. Liczymy ekonomię pozyskania klienta: CAC, czyli koszt pozyskania klienta, w zestawieniu z LTV, czyli wartością klienta w czasie. Na tej podstawie wskazujemy, w co inwestować najpierw, a z czego zrezygnować. Powstaje plan na 12 miesięcy z etapami kwartalnymi, budżetem i podziałem odpowiedzialności. Mierniki ustalamy na starcie, tak by oceniać rozmowy i szanse sprzedażowe, a nie samą liczbę leadów.
- Cele marketingowe i biznesowe
- CAC, LTV i budżet
- Plan na 12 miesięcy z etapami kwartalnymi
Od diagnozy do strategii, którą można od razu wdrożyć.
Pracę nad strategią kończymy dokumentem, który Wasz zespół lub agencja może wdrożyć od razu. To, co dzieje się dalej, wybieracie Wy.
Diagnoza
Analizujemy dotychczasowe działania, dane z CRM i kampanii, konkurencję oraz rozmowy z Waszym zespołem.
Warsztat strategiczny
Razem z Wami ustalamy model biznesowy, klientów, ofertę i cele.
Strategia i plan
Opracowujemy pozycjonowanie, persony, komunikaty, wytyczne dla kanałów i plan na 12 miesięcy.
Przekazanie
Omawiamy dokument z Wami, odpowiadamy na pytania i wprowadzamy poprawki.
Jak możemy pracować razem.
Sama strategia
Po zatwierdzeniu dokumentu wdrażacie plan sami albo z innym wykonawcą. Dostajecie komplet wytycznych dla kampanii, outboundu i treści.
Strategia i wdrożenie
Przekładamy plan na kampanie, wiadomości i treści, a potem sprawdzamy strategię rozmowami sprzedażowymi i poprawiamy ją.
Stałe wsparcie strategiczne
Po wdrożeniu zostajemy jako partner strategiczny: regularnie sprawdzamy wyniki, doradzamy i aktualizujemy strategię.
Najczęściej zadawane pytania.
Czym strategia różni się od planu marketingowego?
Strategia odpowiada na pytania, gdzie, do kogo i dlaczego inwestujecie. Plan opisuje, co, kiedy i w jakich kanałach robicie. Zaczynamy od strategii, a plan z niej wynika.
Ile trwa praca nad strategią?
Zwykle od 4 do 8 tygodni, od diagnozy do przekazania gotowego dokumentu. Czas zależy od skali firmy, złożoności oferty i liczby rynków. Dokładny harmonogram przedstawiamy po bezpłatnej konsultacji.
Od czego zależy cena?
Od zakresu prac, liczby rynków i tego, czy po strategii przechodzimy do wdrożenia. Wycenę przygotowujemy po rozmowie, bez ukrytych kosztów.
Czy możemy zamówić samą strategię?
Tak. Dostajecie kompletny plan z wytycznymi, który wdrożycie sami albo przekażecie innemu wykonawcy.
Czego potrzebujecie od nas i od handlowców?
Wiedzy o ofercie, udziału w warsztatach na starcie i dostępu do wniosków z dotychczasowych rozmów sprzedażowych.
Czy robicie branding lub logo?
Nie. Zajmujemy się strategią marketingu i sprzedaży B2B, nie identyfikacją wizualną.
Co to daje w praktyce.
Zaczęliśmy od rewizji person i ścieżki decyzyjnej, a potem zbudowaliśmy jeden system leadowy: LinkedIn prezesa, outbound i inbound. Dziś obejmuje pięć rynków zamiast jednego.
Zobacz case study →Jeden zespół odpowiadał za strategię, kampanie płatne, treści i outbound, więc budżet i priorytety zmienialiśmy na bieżąco.
Zobacz case study →Co mówią klienci.
Współpracujemy z Revnu przy skalowaniu Crowdworx i skutecznym wejściu na rynki międzynarodowe. Otrzymaliśmy dokładnie to, czego potrzebowaliśmy: połączenie myślenia strategicznego z realną egzekucją. Zespół dostarczył kompleksowe podejście, które wygenerowało nowe, wartościowe szanse sprzedażowe. Z pełnym przekonaniem polecam Revnu każdej firmie, która szuka partnera łączącego strategię z egzekucją na najwyższym poziomie.
Firma Revnu wspiera nas w zakresie budowania strategii marketingowej oraz strategicznego i operacyjnego zarządzania marketingiem na rynkach polskich i zagranicznych. Zaangażowanie, kompetencje oraz kreatywność stanowi dla nas kluczowe wsparcie. Zdecydowanie polecamy współpracę.
Współpracowaliśmy z zespołem Revnu przy kampanii promującej usługi Crestt. Zespół doskonale rozumiał potrzeby naszej firmy i dynamicznie dopasowywał strategię do zmieniających się warunków. Analityczne podejście i decyzje poparte danymi przełożyły się na realne efekty kampanii.
To, co wyróżnia ofertę Revnu, to sprytne łączenie ciepłych działań organicznych z tradycyjnie zimnymi metodami sprzedażowymi. Mamy wyrazisty, mocny content i nowoczesną machinę dystrybucji opartą nie tylko o reklamy PPC, ale też outreach narzędziami AI. To unikatowe kombo kompetencji i miksu kanałów pozwoliło nam generować leady już od pierwszej kampanii, jeszcze zanim wprowadziliśmy jakiekolwiek zmiany na naszej stronie www.
Do Revnu zgłosiliśmy się w celu rozwoju działań digitalowych w firmie PORTA. Szukaliśmy kompleksowego doradcy-eksperta ds. digital marketingu, który pomoże nam ułożyć plan marketingowy, zweryfikuje obecne działania, a także wskaże kierunki do usprawnień. Wypracowaliśmy strategię rozwoju działań marketingowych dla marki PORTA, a także dla partnerskiego sklepu internetowego. Dzięki wnioskom z audytu kampanii płatnych prowadzonym przez zewnętrzną agencję, szybko wprowadziliśmy potrzebne zmiany i zoptymalizowaliśmy wyniki. Szczególnie ważne były dla mnie zaangażowanie w nasze projekty oraz otwarta, przyjazna komunikacja.
Zacznijmy rozmowę.
Na bezpłatnej konsultacji sprawdzimy, jak dziś pozyskujecie klientów B2B i gdzie ucieka budżet. Wskażemy, od czego warto zacząć.
Umów bezpłatną konsultację ↗