LinkedIn Ads, po których rosną przychody, a nie tylko liczba kliknięć
Trafiaj z przekazem dokładnie tam, gdzie są Twoi potencjalni klienci. Łączymy precyzyjne targetowanie z wieloetapową komunikacją full-funnel, dostarczając Twojemu zespołowi sprzedaży gotowe sygnały do rozmów.
Wyniki kampanii LinkedIn Ads z kont reklamowych.
Campaign Manager · Lead Gen
Campaign Manager · Thought Leader Ads
Budżet na LinkedIn znika, a rozmów sprzedażowych nie przybywa.
LinkedIn jest za drogi.
Kliknięcie kosztuje tu więcej niż w Google czy Meta. Każda złotówka musi więc trafić do decydenta, a nie do przypadkowej osoby z branży.
Zbieramy leady, z którymi nikt nie chce rozmawiać.
Formularze Lead Gen dają dużo kontaktów, ale handlowcy odrzucają większość, bo firma lub stanowisko nie pasuje do profilu klienta (ICP).
Nie wiemy, czy LinkedIn w ogóle sprzedaje.
Raport kończy się na kliknięciach i koszcie leada. Nie widać, które kontakty zamieniły się w szanse sprzedażowe.
Nikt nas nie zna, zanim dostanie reklamę.
Przy długim cyklu sprzedaży oferta na pierwszym kontakcie rzadko działa. Decydent musi najpierw zobaczyć markę i ekspertów, którzy za nią stoją.
Odbiorców dobieramy według kilku kryteriów naraz.
LinkedIn umożliwia niezwykle precyzyjne docieranie, ale sam wybór branży czy stanowiska nie wystarczy. Łączymy ze sobą warstwy targetowania (account-based, intent i CRM), aby reklamy trafiały wyłącznie do decydentów w firmach pasujących do Twojego ICP.
Lista firm docelowych
Budujemy listę firm, które pasują do profilu klienta, i wgrywamy ją do LinkedIna. Kampania dociera do nazwanych firm, nie do całego rynku.
Stanowiska i role
Na listę nakładamy stanowiska i role z komitetu zakupowego. Reklamę widzą kluczowi decydenci w firmie, nie cała firma.
Listy z CRM
Kontakty i firmy z CRM dodajemy do LinkedIna. Otwartym szansom pokazujemy inny komunikat niż osobom, które dopiero Was poznają.
Retargeting i zaangażowanie
Osoby, które weszły na stronę, obejrzały wideo lub otworzyły formularz, trafiają do osobnych grup. Każda grupa dostaje inną reklamę, zależnie od etapu decyzji.
Wykluczenia
Wyłączamy obecnych klientów i kontakty odrzucone przez handlowców. Budżet nie idzie na osoby, które nie kupią albo już kupiły.
Jedno kryterium to za mało.
Targetowanie samym stanowiskiem albo samą branżą przepala budżet. Dopiero połączenie kilku kryteriów uzasadnia wyższy koszt kliknięcia na LinkedInie.
Formaty reklam na LinkedIn: jakich używamy i kiedy.
Reklamy na LinkedIn to nie tylko post z linkiem. Każdy format ma inne zadanie na ścieżce decydenta, dlatego format dobieramy do etapu lejka i celu kampanii, a nie odwrotnie.
Sponsored Content: obraz, karuzela, wideo
Reklamy w feedzie, które budują świadomość marki i edukują grupę docelową. Dobre na początek lejka i do testowania komunikatów.
Thought Leader Ads
Promowanie postów z profili CEO i ekspertów. Budują zaufanie do osób i firmy, ale wymagają aktywnego profilu i zgody autora posta.
Lead Gen Forms
Formularz wypełniony danymi z profilu, bez wychodzenia z LinkedIna. Sprawdza się przy raportach, webinarach i konsultacjach, o ile leady filtrujemy pod profil klienta (ICP).
Document Ads
Raport, checklista lub e-book czytany w feedzie, opcjonalnie za formularzem. Dobry format do edukacji w środku lejka.
Conversation i Message Ads
Wiadomości w skrzynce LinkedIna z przyciskami i rozgałęzioną ścieżką. Używamy ich do zaproszeń na webinary i rozmowy z osobami, które już znają markę.
Retargeting
Osobne reklamy dla osób, które weszły na stronę, obejrzały wideo lub otworzyły formularz. Zwykle najtańszy sposób na szansę sprzedażową.
Kampanie LinkedIn Ads od strategii full-funnel po optymalizację pod pipeline.
Najpierw strategia dla całego lejka marketingowego.
Skuteczne kampanie LinkedIn Ads wymagają spójnej komunikacji na każdym etapie procesu decyzyjnego. Projektujemy strategie full-funnel: kampanie świadomościowe docierają do całych komitetów zakupowych, treści w środku lejka budują zaufanie i autorytet, a kampanie ukierunkowane na konwersję generują wartościowe rozmowy handlowe. Każdy poziom komunikacji dopasowujemy do roli odbiorcy w organizacji oraz jego aktualnego etapu na ścieżce zakupu.
- Architektura kampanii full-funnel: projektowanie spójnego ciągu kampanii na etapach Awareness, Consideration oraz Decision
- Segmentacja i strategia grup docelowych: precyzyjne mapowanie rynku w oparciu o listy firm (TAL), kryteria firmograficzne, role decyzyjne oraz zsynchronizowane bazy z CRM
- Strategia ABM (Account-Based Marketing): dedykowana komunikacja kierowana do priorytetowych kont oraz kluczowych przedstawicieli komitetów zakupowych
- Alokacja budżetu reklamowego: optymalny podział środków na poszczególne etapy lejka w zależności od celów biznesowych i dojrzałości rynku
- Dobór i sekwencjonowanie formatów: dopasowanie formatów reklamowych (m.in. Thought Leader Ads, InFeed Video, Document Ads, Lead Gen Forms) do specyfiki każdego etapu ścieżki klienta
To na kreacji reklamowej większość kampanii B2B na LinkedInie przegrywa walkę o uwagę.
Samo precyzyjne targetowanie to za mało. Projektujemy materiały natywne dla platformy, dopasowane do każdego etapu lejka: formaty Thought Leader Ads budują świadomość i autorytet, Document Ads, Lead Magnety oraz karuzele edukują w środku lejka, a ukierunkowane reklamy sponsorowane i wiadomości konwersacyjne domykają proces, generując bezpośrednie zapytania. Całość uzupełniają dedykowane strony docelowe, zoptymalizowane pod profil ruchu z LinkedIna.
- Produkcja formatów graficznych oraz karuzeli dopasowanych do celów na każdym etapie lejka
- Reklamy Document Ads i Lead Gen Ads: wykorzystanie formatów PDF pod dystrybucję e-booków, raportów i materiałów edukacyjnych
- Kampanie Thought Leader Ads: promowanie autentycznych wpisów CEO, liderów opinii i ekspertów dziedzinowych w celu budowania zaufania do marki osobistej i firmowej
- Wiadomości konwersacyjne (Conversation / Messaging Ads): projektowanie interaktywnych ścieżek komunikacji z rozgałęzioną logiką decyzji, angażujących odbiorców w środku lejka
- Frameworki i ramy komunikacji: tworzenie przekazów reklamowych w oparciu o realne problemy odbiorcy (ICP pain points) oraz jego aktualny etap w procesie decyzyjnym
Testujemy etapami i podejmujemy decyzje na podstawie danych o pipeline.
Grupy odbiorców, komunikaty, formaty kreacji oraz strategie stawek weryfikujemy w oparciu o ich realny wpływ na lejek sprzedażowy. Zwycięskie kombinacje skalujemy, a słabszym wariantom odcinamy budżet. Decyzje optymalizacyjne podejmujemy na podstawie jakości pozyskiwanych leadów, wartości otwartych szans biznesowych i wygenerowanego przychodu.
- Etapowe uruchamianie kampanii: wdrażanie komunikacji w kontrolowanych iteracjach z wyraźnie zdefiniowanymi oknami walidacji hipotez
- Strukturyzowane testy A/B: ciągłe porównywanie wariantów kreacji, linii przekazu (messaging), grup targetowych oraz formatów reklamowych
- Stały rytm eksperymentacji: utrzymywanie cyklicznego procesu hipotez i optymalizacji w ramach stałych budżetów reklamowych
- Ewaluacja ścieżek konwersji: analiza porównawcza efektywności formularzy natywnych w zestawieniu z konwersją bezpośrednio na stronie
- Dynamiczna alokacja budżetu: przesuwanie środków do najlepiej konwertujących kampanii na podstawie danych z CRM i sygnałów o dojrzałości pipeline’u
Optymalizujemy pod pipeline i przychód.
Skuteczność kampanii mierzymy jej realnym wpływem na biznes. Jeśli to możliwe, łączymy ekosystem LinkedIn Ads bezpośrednio z Twoim systemem CRM, aby powiązać interakcje z reklamami z kwalifikowanymi szansami sprzedażowymi oraz zamkniętymi transakcjami.
- Higiena i ochrona kreacji: stała rotacja formatów i komunikatów oraz bieżący monitoring wskaźnika częstotliwości, zapobiegający zmęczeniu reklamą
- Bieżąca optymalizacja grup docelowych: ciągłe doprecyzowywanie kryteriów targetowania, zarządzanie dynamicznymi listami wykluczeń oraz eliminacja nieefektywnych segmentów rynkowych
- Głęboka analiza jednostkowa: badanie kosztu pozyskania szansy sprzedażowej na poziomie poszczególnych kampanii, komunikatów oraz wąskich grup odbiorców
- Raportowanie: przejrzyste zestawienia obejmujące wartość wygenerowanego pipeline’u, przypisany przychód (pipeline revenue), koszt pozyskania klienta (CAC) według typów kampanii oraz CPO według segmentów odbiorców
Zasady, według których prowadzimy kampanie reklamowe na LinkedInie.
LinkedIn jako element zintegrowanego systemu
Kampanie reklamowe nie działają w próżni. Najlepsze efekty osiągamy tam, gdzie komunikacja organiczna, budowanie sieci kontaktów, płatne reklamy oraz działania outboundowe są w pełni zintegrowane. Budżet i sekwencje komunikatów planujemy holistycznie w ramach całego lejka, a nie jako odseparowany kanał.
Sygnały intencji zamiast zgadywania (Intent Data)
Kierujemy komunikację do firm i osób na podstawie ich realnych zachowań: reakcji na treści, wizyt na kluczowych podstronach czy zaangażowania w formaty reklamowe. Nie opieramy się wyłącznie na statycznym profilu klienta (ICP), ale na żywych sygnałach zakupowych.
Efektywna alokacja budżetu: najpierw retargeting i konta zaangażowane
Działania rozpoczynamy od zagospodarowania ruchu, który zna już Twoją markę i gdzie koszt pozyskania szansy biznesowej jest najniższy. Szybki zwrot z dojrzałych relacji lewaruje i finansuje dalszą ekspansję do zimnych grup odbiorców.
Konta i komitety, nie puste wyświetlenia (Account-Based Marketing)
Nie raportujemy abstrakcyjnej liczby wyświetleń czy kliknięć. Łączymy ekspozycję reklam z konkretnymi firmami z listy docelowej (TAL) i śledzimy ich przechodzenie przez poszczególne etapy do rozmowy sprzedażowej. Dokładnie wiesz, które konta reagują na naszą komunikację.
Co kampanie dają w praktyce.
Kampanie LinkedIn Ads i Google Ads prowadziliśmy razem z programem ABM, lead magnetami i outboundem, a budżet przesuwaliśmy na bieżąco tam, gdzie wynik był najlepszy.
Zobacz case study →Wzrost w segmencie enterprise, gdzie proces decyzyjny jest złożony, a w zakup zaangażowanych jest wiele osób.
Zobacz case study →Co mówią klienci.
Współpracujemy z Revnu przy skalowaniu Crowdworx i skutecznym wejściu na rynki międzynarodowe. Otrzymaliśmy dokładnie to, czego potrzebowaliśmy: połączenie myślenia strategicznego z realną egzekucją. Zespół dostarczył kompleksowe podejście, które wygenerowało nowe, wartościowe szanse sprzedażowe. Z pełnym przekonaniem polecam Revnu każdej firmie, która szuka partnera łączącego strategię z egzekucją na najwyższym poziomie.
Firma Revnu wspiera nas w zakresie budowania strategii marketingowej oraz strategicznego i operacyjnego zarządzania marketingiem na rynkach polskich i zagranicznych. Zaangażowanie, kompetencje oraz kreatywność stanowi dla nas kluczowe wsparcie. Zdecydowanie polecamy współpracę.
Współpracowaliśmy z zespołem Revnu przy kampanii promującej usługi Crestt. Zespół doskonale rozumiał potrzeby naszej firmy i dynamicznie dopasowywał strategię do zmieniających się warunków. Analityczne podejście i decyzje poparte danymi przełożyły się na realne efekty kampanii.
To, co wyróżnia ofertę Revnu, to sprytne łączenie ciepłych działań organicznych z tradycyjnie zimnymi metodami sprzedażowymi. Mamy wyrazisty, mocny content i nowoczesną machinę dystrybucji opartą nie tylko o reklamy PPC, ale też outreach narzędziami AI. To unikatowe kombo kompetencji i miksu kanałów pozwoliło nam generować leady już od pierwszej kampanii, jeszcze zanim wprowadziliśmy jakiekolwiek zmiany na naszej stronie www.
Do Revnu zgłosiliśmy się w celu rozwoju działań digitalowych w firmie PORTA. Szukaliśmy kompleksowego doradcy-eksperta ds. digital marketingu, który pomoże nam ułożyć plan marketingowy, zweryfikuje obecne działania, a także wskaże kierunki do usprawnień. Wypracowaliśmy strategię rozwoju działań marketingowych dla marki PORTA, a także dla partnerskiego sklepu internetowego. Dzięki wnioskom z audytu kampanii płatnych prowadzonym przez zewnętrzną agencję, szybko wprowadziliśmy potrzebne zmiany i zoptymalizowaliśmy wyniki. Szczególnie ważne były dla mnie zaangażowanie w nasze projekty oraz otwarta, przyjazna komunikacja.
Najczęściej zadawane pytania.
Czy warto reklamować się na LinkedIn?
Warto, jeśli sprzedajecie w modelu B2B, a o zakupie decyduje kilka osób na określonych stanowiskach. LinkedIn pozwala dotrzeć do nich według stanowiska i firmy. Przy produkcie o niskiej cenie i krótkim cyklu sprzedaży zwykle lepiej sprawdza się Google.
Jak zacząć reklamę na LinkedIn?
Zacznij od ustalenia, kogo chcesz przekonać i co ma się stać po kliknięciu: rozmowa, zapis na webinar czy pobranie raportu. Potem skonfiguruj pomiar (LinkedIn Insight Tag, konwersje, połączenie z CRM), zbuduj listę firm docelowych i przygotuj kilka wariantów reklamy do testów. Po kilku tygodniach oceń jakość leadów razem z handlowcami i dopiero wtedy skaluj budżet.
Ile kosztuje reklama na LinkedIn?
Kliknięcie kosztuje tu więcej niż w Google czy Meta, bo płacicie za precyzyjne dotarcie do stanowisk. Lead w branży IT wygenerowaliśmy za mniej niż 50 zł. Budżet mediowy planujemy osobno od obsługi, a wycenę przygotowujemy po diagnozie.
Jaki jest minimalny budżet na reklamę na LinkedIn?
Zależy od wielkości grupy docelowej i celu kampanii. Budżet musi wystarczyć na kilka tygodni testów każdego wariantu, bo przy zbyt małym nie da się wyciągnąć wniosków. Konkretną kwotę podajemy po diagnozie i ustaleniu profilu klienta.
Kiedy zobaczymy pierwsze efekty?
Pierwsze dane o zasięgu i leadach widać w pierwszych tygodniach. Rozmowy sprzedażowe i szanse zależą od długości Waszego cyklu, dlatego mierniki i terminy ustalamy na starcie.
Agencja LinkedIn Ads czy zespół wewnętrzny?
Agencja sprawdza się, gdy brakuje czasu lub doświadczenia w targetowaniu kont, kreacjach i pomiarze pipeline. Zespół wewnętrzny daje większą kontrolę nad komunikacją, ale potrzebuje osób od strategii, kreacji i analityki. Na konsultacji sprawdzimy, który model pasuje do Waszej sytuacji.
Czy prowadzicie tylko LinkedIn?
Nie. LinkedIn łączymy z Google i Meta w ramach kampanii reklamowych B2B oraz z ABM, bo każdy kanał ma inne zadanie. Możemy też zacząć od samego LinkedIna.
Zacznijmy rozmowę.
Na bezpłatnej konsultacji sprawdzimy Wasze obecne kampanie na LinkedInie i powiemy, gdzie ucieka budżet.
Umów bezpłatną konsultację ↗