Kampanie reklamowe B2B, które przynoszą rozmowy sprzedażowe
Prowadzimy kampanie na LinkedInie, w Google i Meta, które docierają do właściwych decydentów. Oceniamy je po rozmowach sprzedażowych, nie po kliknięciach.
Wyniki z kont reklamowych.
Campaign Manager · Lead Gen
Ads Manager
Budżet na reklamy rośnie. Rozmów sprzedażowych nie przybywa.
Leady nie pasują do profilu klienta.
Handlowcy tracą czas na rozmowy z firmami spoza profilu idealnego klienta (ICP), które nie mają szans na zakup.
Raport pokazuje kliknięcia, nie sprzedaż.
Nie wiecie, które leady zamieniły się w szanse sprzedażowe, więc trudno uzasadnić wydatki przed zarządem.
Szerokie dopasowanie przepala budżet.
Raporty fraz wyszukiwania pokazują przypadkowe zapytania, a listy wykluczeń są nieaktualne. Koszt leada rośnie z miesiąca na miesiąc.
Reklamy trafiają do niewłaściwych osób.
Targetowanie jest zbyt szerokie i omija osoby decyzyjne. Reklamy widzą ludzie, którzy nigdy nie kupią.
Większość agencji od razu uruchamia reklamy. My zaczynamy od strategii.
Sprawdzamy, co już macie
Przeglądamy Wasze konta reklamowe, sposób mierzenia wyników i stronę, na którą prowadzą reklamy. Pokazujemy, co działa, co marnuje budżet i co trzeba naprawić przed startem.
Ustalamy, do kogo mówimy
Określamy, kto decyduje o zakupie w firmie klienta i gdzie najłatwiej do niego dotrzeć. Budujemy listę firm i nakładamy na nią persony z komitetu zakupowego.
Ustalamy, co mówimy
Dobieramy komunikaty do kolejnych etapów decyzji klienta. Proponujemy ofertę, która prowadzi do rozmowy z handlowcem, a nie tylko do pobrania PDF-a.
Luka w komunikacji konkurencji
Sprawdzamy, co mówią konkurenci i czego nie mówi nikt. Budujemy wyróżniające się komunikaty.
Jeden system zamiast pojedynczych kampanii.
Każdy kanał ma u nas inne zadanie.
Nie rozdzielamy budżetu po równo. Każdej platformie przypisujemy rolę na innym etapie decyzji klienta: LinkedIn dociera do wybranych decydentów, Google przechwytuje osoby, które już szukają rozwiązania, a Meta podtrzymuje zainteresowanie i dystrybuuje treści eksperckie. Budżet przesuwamy tam, gdzie kanał przynosi najwięcej rozmów sprzedażowych.
Thought Leader Ads z profilu CEO, formularze Lead Gen i retargeting. Docieramy do decydentów, zanim dostaną wiadomość.
Frazy kategorii i konkurencji, kampania brandowa i dedykowane landing page dla osób, które już szukają rozwiązania.
Dystrybucja treści eksperckich i lead magnetów oraz retargeting osób, które już zetknęły się z marką.
Najpierw zasięg, potem zainteresowanie, na końcu rozmowy.
Nie prowadzimy odizolowanych kampanii. Projektujemy system, w którym każdy etap zasila następny: treści budują grupę odbiorców, retargeting podtrzymuje zainteresowanie, a kampanie konwersyjne dowożą rozmowy sprzedażowe.
- Góra lejka: rozpoznawalność i zainteresowanie (LinkedIn, Meta)
- Środek lejka: retargeting z treściami, które pomagają podjąć decyzję
- Dół lejka: kampanie konwersyjne z ofertą rozmowy lub demo
- Spójny przekaz na LinkedIn, Google i Meta
Sprawdzamy szybko, co działa na Waszych odbiorców.
Kreacja ma duży wpływ na wyniki reklam. Testujemy formaty i przekaz, a potem skalujemy to, co przynosi rozmowy, i wyłączamy resztę.
- Kilka wariantów reklam na kampanię (statyczne, wideo, karuzele)
- Różne podejścia do przekazu: problem, korzyść, dowód
- Testy formatów na różnych grupach odbiorców
- Skalowanie według wyników: wzmacniamy zwycięzców, wyłączamy resztę
Co kampanie dają w praktyce.
Kampanie LinkedIn Ads i Google Ads prowadziliśmy razem z programem ABM, lead magnetami i outboundem, a budżet przesuwaliśmy na bieżąco tam, gdzie wynik był najlepszy.
Zobacz case study →Wzrost w segmencie enterprise, gdzie proces decyzyjny jest złożony, a w zakup zaangażowanych jest wiele osób.
Zobacz case study →Co mówią klienci.
Współpracujemy z Revnu przy skalowaniu Crowdworx i skutecznym wejściu na rynki międzynarodowe. Otrzymaliśmy dokładnie to, czego potrzebowaliśmy: połączenie myślenia strategicznego z realną egzekucją. Zespół dostarczył kompleksowe podejście, które wygenerowało nowe, wartościowe szanse sprzedażowe. Z pełnym przekonaniem polecam Revnu każdej firmie, która szuka partnera łączącego strategię z egzekucją na najwyższym poziomie.
Firma Revnu wspiera nas w zakresie budowania strategii marketingowej oraz strategicznego i operacyjnego zarządzania marketingiem na rynkach polskich i zagranicznych. Zaangażowanie, kompetencje oraz kreatywność stanowi dla nas kluczowe wsparcie. Zdecydowanie polecamy współpracę.
Współpracowaliśmy z zespołem Revnu przy kampanii promującej usługi Crestt. Zespół doskonale rozumiał potrzeby naszej firmy i dynamicznie dopasowywał strategię do zmieniających się warunków. Analityczne podejście i decyzje poparte danymi przełożyły się na realne efekty kampanii.
To, co wyróżnia ofertę Revnu, to sprytne łączenie ciepłych działań organicznych z tradycyjnie zimnymi metodami sprzedażowymi. Mamy wyrazisty, mocny content i nowoczesną machinę dystrybucji opartą nie tylko o reklamy PPC, ale też outreach narzędziami AI. To unikatowe kombo kompetencji i miksu kanałów pozwoliło nam generować leady już od pierwszej kampanii, jeszcze zanim wprowadziliśmy jakiekolwiek zmiany na naszej stronie www.
Do Revnu zgłosiliśmy się w celu rozwoju działań digitalowych w firmie PORTA. Szukaliśmy kompleksowego doradcy-eksperta ds. digital marketingu, który pomoże nam ułożyć plan marketingowy, zweryfikuje obecne działania, a także wskaże kierunki do usprawnień. Wypracowaliśmy strategię rozwoju działań marketingowych dla marki PORTA, a także dla partnerskiego sklepu internetowego. Dzięki wnioskom z audytu kampanii płatnych prowadzonym przez zewnętrzną agencję, szybko wprowadziliśmy potrzebne zmiany i zoptymalizowaliśmy wyniki. Szczególnie ważne były dla mnie zaangażowanie w nasze projekty oraz otwarta, przyjazna komunikacja.
Najczęściej zadawane pytania.
Od czego zacząć: LinkedIn czy Google?
To zależy od tego, czy Wasi klienci już szukają rozwiązania, czy trzeba im najpierw pokazać problem. Google przechwytuje istniejący popyt, LinkedIn buduje go wśród wybranych decydentów. Kanał dobieramy po diagnozie.
Jaki budżet reklamowy jest potrzebny?
Zależy od rynku i długości cyklu sprzedaży. Zaczynamy od budżetu testowego i skalujemy to, co działa. Budżet mediowy planujemy osobno od obsługi, a wycenę przygotowujemy po diagnozie.
Kiedy zobaczymy pierwsze efekty?
Pierwsze dane o ruchu i leadach widać w pierwszych tygodniach. Rozmowy sprzedażowe i szanse zależą od długości Waszego cyklu, dlatego mierniki i terminy ustalamy na starcie.
Czy musimy mieć landing page pod kampanię?
Nie, przygotowujemy go my. Landing page pod kampanię jest u nas standardem, bo reklama bez miejsca, które domyka decyzję, to ruch bez leadów.
Czy możemy zacząć od jednego kanału?
Tak. Zaczynamy od kanału, w którym Wasi odbiorcy są najłatwiejsi do uchwycenia, a kolejne dodajemy po pierwszych wynikach.
Zacznijmy rozmowę.
Na bezpłatnej konsultacji sprawdzimy Wasze obecne kampanie i powiemy, gdzie ucieka budżet.
Umów bezpłatną konsultację ↗