Doradztwo marketingowe B2B: partner do kluczowych decyzji
Pracujesz bezpośrednio z doświadczonym ekspertem. Spotykamy się regularnie, rozwiązujemy konkretne problemy marketingu i sprzedaży i pomagamy podejmować decyzje.
Marketing wymaga decyzji, a nie ma kogo o nie zapytać.
Procesy rozwijają się bez planu.
Narzędzia i zadania dokłada się ad hoc, a zespół nie ma ustalonego sposobu pracy, także z AI.
Marketing i sprzedaż działają osobno.
Nie mają wspólnych zasad przekazywania leadów ani wspólnych mierników.
Brakuje niezależnej oceny działań.
Nikt spoza zespołu lub agencji nie sprawdza, co działa, a co marnuje budżet.
Zespół marketingu nie ma z kim rozwijać kompetencji.
Nowe zadania, rekrutacja i wdrożenie narzędzi spadają na osoby, które mają na to za mało doświadczenia.
Pomagamy rozwiązać konkretny problem.
Doradzamy tam, gdzie marketing i sprzedaż potrzebują decyzji. Rekomendujemy rozwiązania i pomagamy je wdrożyć Waszemu zespołowi lub agencji.
Jak ma wyglądać pozyskiwanie leadów?
Projektujemy całość pozyskiwania leadów w Waszej firmie, od pierwszego kontaktu po rozmowę sprzedażową. Zaczynamy od tego, kogo chcecie pozyskiwać i gdzie ci ludzie szukają dostawców, bo od tego zależy dobór kanałów. Dla każdego kanału ustalamy rolę: budowanie rozpoznawalności, podtrzymanie zainteresowania albo prowadzenie do rozmowy. Wskazujemy, które kanały uruchomić najpierw, a które odłożyć, żeby budżet nie rozchodził się na wszystko naraz.
Układamy też ofertę i treści, które prowadzą do rozmowy, a nie tylko do pobrania materiału. Określamy rolę marketingu i sprzedaży na każdym etapie oraz moment, w którym lead trafia do handlowca, żeby kontakty nie ginęły między zespołami. Ustalamy mierniki, które pokazują, czy system działa: rozmowy sprzedażowe i szanse sprzedażowe, a nie same kliknięcia. Kampanie prowadzi Wasz zespół lub agencja, a my sprawdzamy, czy realizacja jest zgodna z założeniami, i pomagamy korygować kierunek.
- Kanały i ich rola w ścieżce klienta
- Ścieżka od pierwszego kontaktu do rozmowy sprzedażowej
- Oferta i treści prowadzące do rozmowy
- Moment przekazania leada i podział ról marketingu i sprzedaży
- Mierniki oparte na rozmowach i szansach sprzedażowych
- Kolejność uruchamiania kanałów
Jak pracuje zespół marketingu?
Porządkujemy sposób pracy zespołu marketingu. Zaczynamy od spisania zadań: co zespół robi stale, co okazjonalnie i kto za co odpowiada. Dopiero na tej podstawie sprawdzamy, w których miejscach AI skraca pracę lub poprawia jakość, na przykład przy researchu, przygotowaniu wersji roboczych treści, analizie danych czy porządkowaniu list kontaktów, a gdzie decyzję lepiej zostawić człowiekowi.
Wybieramy konkretne zastosowania i sprawdzamy je na jednym procesie, zanim trafią do całego zespołu. Ustalamy zasady używania AI: jakie dane wolno wprowadzać, kto weryfikuje wynik i jak zachować spójny język marki. Pokazujemy, jak ocenić, czy zmiana naprawdę oszczędza czas lub poprawia jakość, i jak wprowadzać kolejne rozwiązania stopniowo. Dzięki temu zespół pracuje sprawniej, a AI nie jest zbiorem przypadkowych eksperymentów.
- Podział zadań i odpowiedzialności
- Mapa procesów i miejsc, w których AI daje efekt
- Zastosowania AI do wdrożenia w pierwszej kolejności
- Zasady pracy z AI: dane, weryfikacja, spójność przekazu
- Sposób oceny oszczędności czasu i jakości
- Plan stopniowego wdrażania w zespole
Jak marketing i sprzedaż pracują razem?
Pomagamy ustalić zasady współpracy marketingu i sprzedaży. Zaczynamy od wspólnej definicji dobrego klienta, spisanej razem z handlowcami, bo bez niej każdy zespół ocenia leady po swojemu. Następnie określamy, kiedy kontakt staje się leadem gotowym do rozmowy i jak szybko sprzedaż powinna na niego zareagować.
Ustalamy też, jak handlowcy przekazują wnioski z rozmów z powrotem do marketingu: jakie pytania pojawiają się najczęściej, jakie obiekcje blokują decyzję i które leady uznali za słabe oraz dlaczego. Te informacje wykorzystujemy do poprawy komunikatów i kampanii. Wspólnie wybieramy mierniki, które oba zespoły czytają tak samo, na przykład rozmowy sprzedażowe i szanse sprzedażowe zamiast samej liczby leadów. Proponujemy też rytm spotkań, na których marketing i sprzedaż przeglądają wyniki i decydują o zmianach.
- Definicja dobrego klienta
- Kryteria i moment przekazania leada
- Czas reakcji sprzedaży na lead
- Obieg informacji zwrotnej z rozmów do marketingu
- Wspólne mierniki marketingu i sprzedaży
- Rytm przeglądów wyników
Co działa, a co nie?
Sprawdzamy dotychczasowe działania marketingowe: kanały, kampanie, treści, stronę, sposób mierzenia wyników i używane narzędzia. Patrzymy na nie z zewnątrz, bez przywiązania do tego, co już zostało zrobione, dlatego możemy wskazać rzeczy, których zespół lub agencja nie widzą. Porównujemy wydatki z tym, co faktycznie prowadzi do rozmów sprzedażowych, i oddzielamy działania, które przynoszą efekt, od tych, które tylko zużywają budżet.
Wnioski porządkujemy w listę zmian z kolejnością wdrożenia: co poprawić od razu, co zaplanować, a co może poczekać. Przy każdej rekomendacji podajemy uzasadnienie, żeby zarząd mógł świadomie podjąć decyzję. Omawiamy wyniki z zespołem lub agencją, tak by rekomendacje zostały zrozumiane i wdrożone. Po kilku miesiącach możemy wrócić do audytu i sprawdzić, czy wprowadzone zmiany zadziałały.
- Ocena kanałów i kampanii
- Przegląd mierzenia wyników i narzędzi
- Wskazanie działań, które marnują budżet
- Lista zmian z uzasadnieniem
- Kolejność wdrożenia
- Omówienie wniosków z zespołem lub agencją
Jak wejść na nowy rynek?
Doradzamy, jak wejść na rynki zagraniczne i w jakiej kolejności. Porównujemy rynki według wielkości, poziomu konkurencji i dojrzałości kategorii, żeby zacząć od jednego lub dwóch, a nie od wszystkich naraz. Sprawdzamy, kto w danym kraju decyduje o zakupie, jakie ma obawy i jak ocenia dostawców, bo komitet zakupowy i język argumentacji różnią się między krajami.
Pomagamy dopasować komunikaty i dowody do lokalnego odbiorcy, zamiast tłumaczyć materiały przygotowane na rynek polski. Dobieramy kanały dla każdego rynku, ustalamy budżet pierwszego etapu i sposób sprawdzenia, czy kierunek jest dobry, zanim zwiększycie nakłady. Opieramy się na doświadczeniu z rynków EMEA, USA i UK. Wykonanie kampanii na nowym rynku prowadzi Wasz zespół lub partner. Jeśli potrzebujecie również wykonania, omawiamy to osobno.
- Wybór rynków i kolejność wejścia
- Lokalny komitet zakupowy i jego obawy
- Komunikaty i dowody dla lokalnego odbiorcy
- Kanały i budżet pierwszego etapu
- Sposób sprawdzenia kierunku przed skalowaniem
Jak rozwijać zespół marketingu?
Pracujemy bezpośrednio z pracownikami marketingu nad ich kompetencjami i priorytetami. Zaczynamy od rozmowy o tym, jakie zadania zespół wykonuje dziś, w czym czuje się pewnie, a gdzie brakuje mu doświadczenia. Na tej podstawie ustalamy, które obowiązki mogą przejąć, a w czym potrzebują wsparcia, i układamy plan rozwoju dopasowany do potrzeb firmy.
Omawiamy z nimi bieżące decyzje na konkretnych przypadkach: kampaniach, treściach, wynikach i rozmowach z handlowcami. Dzięki temu uczą się na własnej pracy, a nie z ogólnych szkoleń. Pomagamy też ustalić priorytety, żeby zespół nie rozpraszał się na zbyt wiele zadań naraz. Efektem jest zespół, który samodzielnie podejmuje więcej decyzji, bez konieczności zatrudniania kolejnych osób.
- Rozmowa o zadaniach i lukach w kompetencjach
- Priorytety i zakres obowiązków
- Plan rozwoju kompetencji
- Sparing przy bieżących decyzjach
- Omówienie konkretnych kampanii i wyników
- Zasady samodzielnej pracy zespołu
Jakie narzędzia i jak ich używać?
Pomagamy dobrać i wdrożyć narzędzia marketingowe i sprzedażowe, takie jak HubSpot, Pipedrive, Clay, Apollo czy Lemlist. Zaczynamy od sprawdzenia, co już macie i jak z tego korzystacie, bo często problemem nie jest brak narzędzia, tylko sposób jego użycia. Dopiero potem wskazujemy, czego naprawdę brakuje, i porównujemy możliwe rozwiązania pod kątem potrzeb, kosztów i wielkości zespołu.
Projektujemy, jak narzędzia mają ze sobą współpracować: jakie dane przekazują, kto za nie odpowiada i jak wygląda ścieżka kontaktu od pierwszej informacji do rozmowy z handlowcem. Ustalamy zasady korzystania, takie jak nazewnictwo, pola w CRM i sposób oznaczania źródeł leadów, żeby dane były porównywalne. Wdrożenie realizuje Wasz zespół lub dostawca, a my doradzamy w trakcie i sprawdzamy, czy konfiguracja działa tak, jak założyliśmy.
- Przegląd obecnych narzędzi
- Wybór brakujących rozwiązań
- Integracje i przepływ danych
- Zasady korzystania i porządek w danych
- Role i odpowiedzialności za narzędzia
- Sprawdzenie konfiguracji po wdrożeniu
Kogo szukamy do marketingu?
Pomagamy w rekrutacji do marketingu, od ustalenia, kogo naprawdę potrzebujecie, po ocenę kandydatów. Zaczynamy od pytania, czy potrzebne jest nowe stanowisko, czy wystarczy zmienić zakres obowiązków albo skorzystać z doradztwa, bo nie zawsze trzeba nowego etatu. Jeśli stanowisko ma sens, ustalamy jego profil, zakres pierwszych zadań i kryteria oceny.
Pomagamy przygotować opis stanowiska, przebieg rozmów i pytania, które sprawdzają realne umiejętności, a nie samą deklarację. Pomagamy też ocenić kandydatów i porównać ich z przyjętymi kryteriami. Ustalamy, jak wprowadzić nową osobę w pierwszych tygodniach, żeby szybko zaczęła pracować nad właściwymi zadaniami. Dzięki temu zatrudniacie osobę, która pasuje do potrzeb zespołu.
- Decyzja, czy potrzebne jest nowe stanowisko
- Profil i kryteria oceny
- Opis stanowiska i pytania na rozmowy
- Ocena kandydatów
- Zakres pierwszych zadań
- Plan wdrożenia nowej osoby
Regularne spotkania i dostęp do eksperta na co dzień.
Zaczynamy od tego, co dla Was najpilniejsze, a nie od gotowego pakietu. Doradzamy, nie wykonujemy.
Rozmowa o problemie
Ustalamy, z czym chcecie sobie poradzić i co ma się zmienić.
- Problem
- Cel
- Priorytet
Diagnoza i rekomendacje
Sprawdzamy sytuację i proponujemy konkretne rozwiązania.
- Sytuacja
- Opcje
- Rekomendacja
Wdrożenie przez Wasz zespół
Wspieramy Wasz zespół lub agencję w realizacji.
- Zadania
- Odpowiedzialność
- Wsparcie
Przegląd i kolejny problem
Sprawdzamy efekt i przechodzimy do następnego tematu.
- Efekt
- Wnioski
- Kolejny temat
Rytm współpracy.
Spotkanie raz w tygodniu
Spotykamy się z zarządem lub działem marketingu, który potrzebuje wsparcia.
Dostęp na Slacku
Między spotkaniami jesteśmy dostępni, więc decyzje nie czekają na termin.
Jeden problem po drugim
Pracujemy nad tym, co dla Was najważniejsze, bez gotowego pakietu usług.
Doradztwo prowadzę osobiście.
Pracujesz bezpośrednio z doświadczoną osobą, a nie z zespołem juniorów.
- Doświadczenie w Cisco (EMEA): jako Digital & Paid Media Manager zarządzała wielomilionowymi budżetami w kilkunastu krajach. Jedna z jej kampanii zdobyła prestiżową nagrodę B2B Marketing Award.
- 50+ partnerów Google i Cisco: zaprojektowała i przeprowadziła dedykowane kampanie demand generation dla ponad 50 międzynarodowych partnerów wdrożeniowych w 14 krajach.
- Doradztwo dla MŚP: skutecznie pomogła poukładać strategię i pozyskiwanie klientów w ponad 30 polskich spółkach B2B.
Co mówią klienci.
Współpracujemy z Revnu przy skalowaniu Crowdworx i skutecznym wejściu na rynki międzynarodowe. Otrzymaliśmy dokładnie to, czego potrzebowaliśmy: połączenie myślenia strategicznego z realną egzekucją. Zespół dostarczył kompleksowe podejście, które wygenerowało nowe, wartościowe szanse sprzedażowe. Z pełnym przekonaniem polecam Revnu każdej firmie, która szuka partnera łączącego strategię z egzekucją na najwyższym poziomie.
Firma Revnu wspiera nas w zakresie budowania strategii marketingowej oraz strategicznego i operacyjnego zarządzania marketingiem na rynkach polskich i zagranicznych. Zaangażowanie, kompetencje oraz kreatywność stanowi dla nas kluczowe wsparcie. Zdecydowanie polecamy współpracę.
Współpracowaliśmy z zespołem Revnu przy kampanii promującej usługi Crestt. Zespół doskonale rozumiał potrzeby naszej firmy i dynamicznie dopasowywał strategię do zmieniających się warunków. Analityczne podejście i decyzje poparte danymi przełożyły się na realne efekty kampanii.
To, co wyróżnia ofertę Revnu, to sprytne łączenie ciepłych działań organicznych z tradycyjnie zimnymi metodami sprzedażowymi. Mamy wyrazisty, mocny content i nowoczesną machinę dystrybucji opartą nie tylko o reklamy PPC, ale też outreach narzędziami AI. To unikatowe kombo kompetencji i miksu kanałów pozwoliło nam generować leady już od pierwszej kampanii, jeszcze zanim wprowadziliśmy jakiekolwiek zmiany na naszej stronie www.
Do Revnu zgłosiliśmy się w celu rozwoju działań digitalowych w firmie PORTA. Szukaliśmy kompleksowego doradcy-eksperta ds. digital marketingu, który pomoże nam ułożyć plan marketingowy, zweryfikuje obecne działania, a także wskaże kierunki do usprawnień. Wypracowaliśmy strategię rozwoju działań marketingowych dla marki PORTA, a także dla partnerskiego sklepu internetowego. Dzięki wnioskom z audytu kampanii płatnych prowadzonym przez zewnętrzną agencję, szybko wprowadziliśmy potrzebne zmiany i zoptymalizowaliśmy wyniki. Szczególnie ważne były dla mnie zaangażowanie w nasze projekty oraz otwarta, przyjazna komunikacja.
Najczęściej zadawane pytania.
Czym doradztwo różni się od strategii marketingowej?
Strategia kończy się dokumentem. Doradztwo to systematyczne wsparcie przy konkretnych problemach, bez z góry określonego końca.
Czym różni się od agencji?
Agencja wykonuje. My doradzamy i pomagamy Waszemu zespołowi lub agencji wdrożyć rozwiązanie.
Jak często się spotykamy?
Zwykle raz w tygodniu. Między spotkaniami jesteśmy dostępni na Slacku.
Jak długo trwa współpraca?
Zależy od potrzeb. Część klientów korzysta z doradztwa od kilku lat.
Czy doradztwo zastępuje dyrektora marketingu?
Nie zawsze trzeba nowego etatu. Jeśli potrzebujecie ekspertyzy, a nie pełnoetatowej osoby, zaangażowanie konsultanta jest często bardziej rentowne.
Z kim pracujemy?
Bezpośrednio z założycielką Revnu, doświadczoną osobą z perspektywą klienta, konsultingu i agencji.
Od czego zależy cena?
Od częstotliwości spotkań i zakresu wsparcia. Wycenę przygotowujemy po rozmowie.
Zacznijmy rozmowę.
Na bezpłatnej konsultacji omówimy problem, który chcecie rozwiązać, i wskażemy, jak możemy pomóc.
Umów bezpłatną konsultację ↗