300% więcej rozmów sprzedażowych rok do roku: jak Logintrade uporządkował marketing
Logintrade
Logintrade to polska platforma e-sourcingowa wspierana AI, która automatyzuje zapytania ofertowe (RFQ), komunikację z dostawcami i porównywanie ofert zakupowych. Z platformy korzysta ponad 30 międzynarodowych firm, w tym Strauss Café, ZF Automotive, Bahlsen, Mondi Packaging, Mahle i Saint-Gobain.
Wyzwanie
Logintrade zgłosił się do Revnu z konkretną potrzebą: uporządkować procesy marketingowe na rynku polskim i zacząć generować więcej rozmów sprzedażowych w Polsce. Mimo mocnej pozycji produktowej i grona rozpoznawalnych klientów, marketing nie działał jako system. Zadanie dla Revnu: uporządkować wspólnie z zarządem Logintrade strategię marketingową i zbudować przewidywalny, powtarzalny proces generowania rozmów sprzedażowych na polskim rynku.
Podejście
Współpracę zaczęliśmy od pełnego przeglądu fundamentów, zanim ruszyliśmy ze skalowaniem:
- 01Przeszliśmy przez pełną rewizję person zakupowych i strategii marketingowej, rozpisując na nowo ścieżkę decyzyjną klientów Logintrade
- 02Zbudowaliśmy content plan wspierający kolejne etapy lejka, od pierwszego kontaktu po gotowość do rozmowy sprzedażowej
- 03Rozwinęliśmy profil osobisty Tomasza Wudarzewskiego, Prezesa Logintrade, na LinkedIn jako kanał dotarcia do decydentów
- 04Połączyliśmy trzy kanały leadowe w jeden system, zamiast prowadzić je osobno: cold call, cold mail i inbound
- 05Zbudowaliśmy proces follow-up po spotkaniach sprzedażowych oraz program reaktywacji „lost leads”
Wyniki
Logintrade · Rozmowy sprzedażowe
300%
Wzrost liczby rozmów sprzedażowych (leadów) na rynku polskim, rok do roku
Firma Revnu wspiera nas w zakresie budowania strategii marketingowej oraz strategicznego i operacyjnego zarządzania marketingiem na rynkach polskich i zagranicznych. Zaangażowanie, kompetencje oraz kreatywność stanowi dla nas kluczowe wsparcie. Zdecydowanie polecamy współpracę.