Account Based Marketing: nowoczesne podejście do ABM
Prowadzimy systematyczną, wielokanałową kampanię, która łączy budowanie widoczności z edukacją i zdobywaniem zaufania. Efekt? Handlowcy kontaktują się z firmami, które już Was znają, więc rozmowy od początku toczą się na zupełnie innym poziomie zaufania.
Jak to wygląda w praktyce.
Uruchomiliśmy pełny program ABM połączony z personalizowanymi treściami ekspertów, kampaniami płatnymi na LinkedIn oraz outboundem.
Zobacz case study →Zbudowaliśmy od zera kanał pozyskiwania klientów w modelu ABM i przenieśliśmy go z Holandii na pierwszy test rynku USA.
Zobacz case study →Outbound nie konwertuje. Marketing trafia za szeroko.
Zimny outreach rzadko zamienia się w stałą współpracę
Masowe wiadomości wysyłane do zimnych baz dają niską konwersję. Handlowcy poświęcają czas na rozmowy z osobami, które od początku nie były zainteresowane ofertą.
Szerokie targetowanie utrudnia dopasowanie szans sprzedażowych
Marketing dociera do osób, które nie są jeszcze gotowe na rozmowę lub nie pasują do Waszego profilu klienta (ICP). W efekcie do sprzedaży trafiają kontakty bez odpowiedniego budżetu lub decyzyjności.
Pojedyncze działania nie budują długofalowego zaufania
Doraźne kampanie reklamowe nie pozwalają spokojnie przedstawić wartości marki. Przy złożonych usługach B2B decyzja o zakupie wymaga czasu i kilku punktów styku z firmą.
Najpierw precyzyjna lista firm, potem cały marketing wokół niej.
Budujemy listę firm i decydentów
Po warsztacie segmentacji powstaje precyzyjna lista kont i osób, które realnie wpływają na decyzje zakupowe.
- Segmentacja
- Strategia
- Lista kont
Uruchamiamy kampanię multi-touch
Płatne kampanie, treści organiczne i outbound działają razem jako jeden system i wzmacniają się nawzajem.
Śledzimy sygnały zaangażowania
Wiemy, kto jest gotowy na rozmowę, więc sprzedaż proponuje spotkanie we właściwym momencie.
- Sygnały
- Intencja zakupowa
- Moment kontaktu
Jak prowadzimy kampanię ABM.
Strategia i setup
- Warsztat strategiczny definiujący ICP oraz kluczowe komunikaty.
- Budowa i weryfikacja bazy 500–2 000 wykwalifikowanych kont docelowych.
- Konfiguracja narzędzi oraz analityki: rozgrzewka skrzynek i wzbogacanie danych.
Produkcja treści i kreacji
- Mapowanie istniejących treści i dopasowanie ich do kampanii.
- Produkcja brakujących materiałów merytorycznych.
- Kreacje reklamowe i skrypty do outreachu.
Realizacja i optymalizacja
- Codzienny monitoring sygnałów zaangażowania i intencji zakupowej.
- Outreach wielokanałowy (LinkedIn i e-mail) połączony z kampaniami płatnymi.
- Cotygodniowe raporty, miesięczne przeglądy strategii i stała optymalizacja sekwencji.
Co mówią klienci.
Współpracujemy z Revnu przy skalowaniu Crowdworx i skutecznym wejściu na rynki międzynarodowe. Otrzymaliśmy dokładnie to, czego potrzebowaliśmy: połączenie myślenia strategicznego z realną egzekucją. Zespół dostarczył kompleksowe podejście, które wygenerowało nowe, wartościowe szanse sprzedażowe. Z pełnym przekonaniem polecam Revnu każdej firmie, która szuka partnera łączącego strategię z egzekucją na najwyższym poziomie.
Firma Revnu wspiera nas w zakresie budowania strategii marketingowej oraz strategicznego i operacyjnego zarządzania marketingiem na rynkach polskich i zagranicznych. Zaangażowanie, kompetencje oraz kreatywność stanowi dla nas kluczowe wsparcie. Zdecydowanie polecamy współpracę.
Współpracowaliśmy z zespołem Revnu przy kampanii promującej usługi Crestt. Zespół doskonale rozumiał potrzeby naszej firmy i dynamicznie dopasowywał strategię do zmieniających się warunków. Analityczne podejście i decyzje poparte danymi przełożyły się na realne efekty kampanii.
To, co wyróżnia ofertę Revnu, to sprytne łączenie ciepłych działań organicznych z tradycyjnie zimnymi metodami sprzedażowymi. Mamy wyrazisty, mocny content i nowoczesną machinę dystrybucji opartą nie tylko o reklamy PPC, ale też outreach narzędziami AI. To unikatowe kombo kompetencji i miksu kanałów pozwoliło nam generować leady już od pierwszej kampanii, jeszcze zanim wprowadziliśmy jakiekolwiek zmiany na naszej stronie www.
Do Revnu zgłosiliśmy się w celu rozwoju działań digitalowych w firmie PORTA. Szukaliśmy kompleksowego doradcy-eksperta ds. digital marketingu, który pomoże nam ułożyć plan marketingowy, zweryfikuje obecne działania, a także wskaże kierunki do usprawnień. Wypracowaliśmy strategię rozwoju działań marketingowych dla marki PORTA, a także dla partnerskiego sklepu internetowego. Dzięki wnioskom z audytu kampanii płatnych prowadzonym przez zewnętrzną agencję, szybko wprowadziliśmy potrzebne zmiany i zoptymalizowaliśmy wyniki. Szczególnie ważne były dla mnie zaangażowanie w nasze projekty oraz otwarta, przyjazna komunikacja.
Najczęściej zadawane pytania.
Czy możemy zacząć od pilota?
Tak. Standardowo proponujemy 3-miesięczny pilotaż, w ramach którego przygotowujemy strategię, bazę kont, treści i uruchamiamy pierwszą wielokanałową sekwencję, by zweryfikować założenia w praktyce.
Kiedy zobaczymy pierwsze efekty?
Sygnały zainteresowania i pierwsze interakcje na docelowych kontach pojawiają się zwykle w pierwszych tygodniach. Z kolei pierwsze dojrzałe rozmowy i otwarte szanse sprzedażowe wynikają bezpośrednio z długości Waszego cyklu zakupu (zazwyczaj od 2 do 3 miesięcy od startu działań).
Ile to kosztuje?
Koszt zależy od skali bazy kont docelowych, liczby obsługiwanych kanałów oraz tego, ile treści przygotowujemy od zera. Szczegółową propozycję budżetową (obsługa + budżet mediowy) przedstawiamy po wstępnej diagnozie.
Czy ABM zastąpi outbound naszych handlowców?
Nie zastąpi go, lecz drastycznie go usprawni. Zamiast wysyłać w ciemno zimne maile, Wasi handlowcy kontaktują się z ludźmi, którzy już znają markę, czytali Wasze treści i wykazali wstępne zainteresowanie.
Czym ABM różni się od zwykłego lead generation?
Zwykłe lead generation skupia się na masowej liczbie formularzy bez względu na ich jakość. ABM odwraca ten proces: najpierw precyzyjnie definiuje wąską grupę wymarzonych klientów (kont), a następnie prowadzi z nimi zindywidualizowaną komunikację wielokanałową aż do budowy ich gotowości do zakupu.
Zacznijmy rozmowę.
Na bezpłatnej konsultacji sprawdzimy, czy ABM ma sens w Twojej firmie i od których firm warto zacząć.
Umów bezpłatną konsultację ↗