70 leadów w pół roku i wejście do USA: jak MediaTask wyszedł z pułapki poleceń

MediaTask

MediaTask łączy inżynierię z automatyzacją: ze skanów 3D lub ręcznych szkiców tworzy precyzyjne, zgodne z normami raporty powierzchni i plany budynków. Ich główny rynek to Holandia, gdzie obsługują agencje marketingu nieruchomości i firmy zajmujące się fotografią property, dostarczając raporty zgodne z normą NEN2580.

Sprzedaż oparta wyłącznie na poleceniach

MediaTask od lat dostarczał usługę najwyższej jakości technicznej, ale cały pipeline klientów szedł przez polecenia i sieć kontaktów, bez żadnego systemowego kanału pozyskiwania klientów. To klasyczny przykład „silosów”, które kosztują: świetny produkt istniał w próżni marketingowej, bo nie było nikogo, kto wziąłby odpowiedzialność za zbudowanie kanału od zera.

Dodatkowo usługa MediaTask jest bardzo niszowa. Generyczny marketing (szeroka reklama, kupiona baza leadów) spaliłby budżet na agencje. Zadanie dla Revnu nie było „więcej leadów”, tylko chirurgiczne: znaleźć dokładnie te agencje, które miały fotografię i marketing nieruchomości, ale nie miały pokrycia w raportach pomiarowych i zgodności.

Zadanie dla Revnu nie skończyło się na jednym rynku: ten sam model miał od razu udowodnić, że da się go przenieść dalej, czyli na nowe geografie i nowe kanały, nie tylko powtarzać jedną kampanię.

Precyzyjny ABM dla niszowej usługi

Uruchomiliśmy framework ABM łączący precyzyjny outreach z organicznym, osobistym LinkedIn:

1. 01Zbudowaliśmy od zera zweryfikowaną bazę kont i kontaktów w Clay, wdrażając AI do skanowania stron agencji nieruchomości i wyłapywania dokładnie tych firm, które miały fotografię, ale nie miały usług pomiarowych lub raportów zgodności.
2. 02Zoptymalizowaliśmy profil osobisty CEO MediaTask i uruchomiliśmy reklamy Thought Leader Ads (promocję postów z konta osobistego) kierowane prosto do decydentów. Zanim prospekt dostał zaproszenie do sieci i wiadomość, już widział CEO jako eksperta w swoim feedzie.
3. 03Zbudowaliśmy czterostopniową sekwencję omnichannel w kanale LinkedIn i e-mail: zaproszenie od CEO, promocja treści do kontaktu, spersonalizowana wiadomość na LinkedIn z konkretną ofertą, follow-up cold mailem dla osób bez odpowiedzi.
4. 04Wypromowaliśmy ekspercki webinar na rynku holenderskim

Od pilotażu do ekspansji: ten sam system na nowym rynku

Po pilotażu na Holandię współpraca nie zwolniła, system zaczął pracować na kolejnych frontach. Pierwszy test wejścia na rynek USA: ta sama logika została przeniesiona na Karolinę Północną.

Wyniki